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《地平线零之曙光》PC版首月卖出716万份几乎与《巫师3狂猎》持平

据dsogaming报道,SuperData公布了最新一期的月度数字游戏收入报告,显示8月数字游戏收入为100.8亿美元。

数据显示,《地平线:零之曙光》在登陆PC平台的首月卖出了71.6万份。这一数字几乎与《巫师3:狂猎》一样大,而且明显要大于《刺客信条:奥德赛》和《死亡搁浅》。PC版《死亡搁浅》于2020年7月上市,根据SuperData的数据,它的首月销量为47.7万份。

另一个是服务商合伙人计划,快手电商计划在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播。

第二点,关于普惠生态,张一鹏强调,平等普惠一直是快手的价值观,也是快手算法的核心原则。对比其他平台资源过度向头部主播集中的趋势,快手一直非常关注头部、中腰部、底部主播的协同发展,由此形成了健康的网红结构。

传统电商模式下,很多商家面临投放贵、确定性低、ROI不可控等难题,直播电商带来的则是确定性的品牌曝光、品牌互动以及销货,是能够实现品效销合一的有效解决方案。张一鹏指出,直播电商事实上是为商家提供了一个更加确定性的新商业化场景。

此外,从技术的升级维度来看,5G将带来更好的观看体验,AR/VR等技术的应用将带动直播行业发展,而大数据智能推荐算法将实现更加精准的推送。

市场规模快速增长的同时,直播电商也在加速传统行业的数字化转型升级。对比传统电商,直播电商作为新型商业模式对于各个产业市场的赋能价值不断升级,使得化妆品、服装、房地产、珠宝、汽车、农产品、食品、数码等全行业均已积极拥抱直播电商。

从第四点信任关系角度来看,快手平台真实的人设沉淀高价值流量,对比其他短视频平台40.1:1的赞评比,快手的赞评比则是14.9:1,具有更强的社交和社区属性,这使得快手成为品牌用户沉淀、私域流量挖掘、营销增长的重要阵地。

在张一鹏看来,直播电商未来的市场规模非常巨大,所以快手电商并不太看重竞争思维,而是更加看重行业整体的长远、健康发展,能够让直播电商市场像有机体一样不断地繁荣、净化,最终使得产业链的参与者都能够在其中获得自己的商业收益,满足用户价值。

快手电商在“人货场”三端的全面进化,也在为商家和服务商带来更多赋能。

不仅是主播,“人”端还包括广大消费者。张一鹏表示,快手电商会针对核心用户进行非常细的人群画像研究,面向重度用户、中度用户以及路人用户等不同层级的用户,推出个性化、差异化的营销场景,采用不同的解决方案去实现商业转化和赋能。

数据显示,截至2020年3月,中国网购用户占比达到78.6%。与此同时,直播电商市场发展迅猛,2019年直播电商市场规模达到4339亿元,预计2020年将达到9610亿元。

在“场”端,快手电商通过功能侧升级、百亿补贴加持、公域流量扶持、营销活动助推等多重举措、丰富事件,打造了销售闭环。例如,快手今年打造的“616品质购物节”,活动期间观看总时长达4.8亿小时,616全天实际支付金额达14.2亿元,其中,张雨绮快手直播带货首战总成交额就高达2.23亿元,而华少直播带货则拿下单场总成交额1.74亿元的好成绩。此外,快手“超级品牌日”活动同样助力了品牌能力的提升,董明珠格力专场直播成交额达3.1亿元,树立了行业新里程碑和标杆。

快手电商2020年持续加码,四大优势完善平台生态

据去哪儿网数据显示,今年暑期酒店预订量已恢复到去年同期8成水平,环比今年五、六月增长35%。值得注意的是,高星酒店预订量恢复去年96%,其中,8月高星酒店预订量较去年同期增长7%。

那么,快手电商的四大优势具体又有哪些特点和体现呢?

铁路方面,受暑期机票价格竞争影响,今年暑期火车票预订量恢复至去年5成水平,成都、重庆、广州、上海、杭州、长沙、昆明、贵阳、西安成为今年暑期预订火车票人数最多的城市。9月2日,今年十一长假期间的火车票正式开售,广州-汕头、昆明-大理、成都-重庆、广州-茂名等短途线路多个车次出现售罄。

据去哪儿网数据显示,今年暑期民航出行人均停留4.19天,国内机票支付均价达到503元,较去年同期便宜4成。上海, 成都, 重庆, 昆明, 深圳, 广州, 西安, 北京, 杭州成为全国出行人数最多的城市,其中上海、成都、重庆、深圳、广州、杭州的出行量已超过去年同期水平,其中广州较去年同期增长10%,杭州较去年同期增长8%。此外,今年暑期单日出行人数最高量也较去年有所增长。

在“货”端,快手电商通过品牌、工厂、农场、达人直供等多元渠道,持续强化供应链能力。大力推行源头好货的同时,快手电商也早已覆盖百草味、耐克、七匹狼、联合利华、曼秀雷敦等国内外一线大品牌。而从市场数据来看,单价从几十元到上万元的各类产品均在快手热销,快手用户展现出强大的购买力。

此外,面向广大服务商,快手电商提供了专业培训、现金返点、官方政策、平台背书、数据运营工具等多重政策助力,通过扶持更多的产业带基地服务商、MCN机构,携手各类生态伙伴进而共同服务更多的商家。据悉,目前,快手电商的官方合作服务商已达数百个,服务商每月新增商家300+,并已覆盖数千个产业带腰部商家。

另外《堡垒之夜》在PC和主机上的收入环比增长76%,足以抵消其在移动端的收入下降(下降62%)。

兰翔介绍,高星酒店的快速反弹,从侧面反映了当下旅客对于“安全”的关注。疫情以来,旅客的消费习惯呈现出从“价格敏感”向“安全敏感”转变的新特征,大家出游不再盯着低价,安全设施完善、服务好的高星酒店成了很多人的选择,在家庭出游的预订中,高星酒店的占比更高。

多个城市暑期机票预订量超去年同期 民航市场迎来出游高峰

中腰部主播上升势头良好的同时,快手头部主播的商业变现实力同样不俗。在多平台TOP50达人卖货榜中,4成来自快手平台。例如,快手主播娃娃的年销售成绩就已达10亿元。这也正是快手第三个优势——强大的商业基因的体现之一。

直播电商行业前景光明,六大维度升级助力高增长势态

数据显示,目前,快手中腰部网红占比达到40%,KOL年增长率最快的是粉丝量在300万-500万和500万-1000万的账号,而得益于普惠原则下流量的均匀分配,快手电商GMV占比最高的是粉丝量在10万-100万的主播。

在今年,快手持续加码电商业务,不仅推出了“超级品牌日”、“616品质购物节”、“百亿补贴专场”等一系列活动,更与春晚、央视、京东等展开深入合作,且在疫情发生后,通过公益直播、“原地逛街”等方式助力复工复产的推进。

从用户画像维度来看,今年暑期漂族、情侣、亲子等群体出游的占比都有所下降,商旅、学生群体较去年同期小幅上扬,在搭乘火车出游的人群中,95后的占比达到20.2%,成为继85后、90后以外,乘坐火车人数最多的年龄段。

谈及快手电商的独特优势,张一鹏认为主要体现在四个方面:多元市场,高线市场用户扩大,垂直类目持续发展,容纳丰富消费需求;普惠生态,平等普惠的流量分发构建健康的平台生态,持续转化能力强;商业基因,私域流量优势明显,强转化能力打造新商业idol;信任关系,真实人设、强互动关系构建信任护城河,塑造高价值流量。

暑期出游年轻人热度高,95后成为旅游市场新的增长力量

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“今年暑期,算是疫情后真正意义上的一次出游高峰。”

从用户行为习惯来看,“有趣内容+实时互动+kill time+全网低价+信任保障”成就了用户观看直播习惯的养成。

酒店预订量恢复至去年8成,高星酒店预订量超去年同期

据去哪儿网数据显示,今年暑期,搭乘飞机出游的旅客平均年纪35.3岁,搭乘火车出游的旅客平均年纪32岁,上有老下有小的80后成为出游的绝对主力,占比达到44%。80后占比较去年下降5%,90后群体占比上涨3%达到35%排在第二位。值得注意的是,1995-2000年出生的95后增长速度达到2位数,成为增速最快的群体。

针对新商家的“双百”扶持计划以及服务商合伙人计划,是快手电商对商家侧扶持力度的进一步加码。在直播电商的浪潮中,以快手电商为代表的头部平台对于整个行业的推动、引导作用将进一步升级,持续赋能产业链各端参与者,并携手越来越多的合作伙伴实现共赢。

即便如此,三亚成为今年暑期游客的绝对热门目的地,也是高星酒店最受欢迎的目的地。据去哪儿网数据显示,今年暑期高星酒店的预订TOP10中,三亚就占据了其中的五个。此外,不仅三亚高星酒店均价“贵冠全国”,今年暑期三亚高星酒店的预订占比也是全国最高,达到65%。

兰翔分析,今年暑期,以95后为代表的新生力量正在为旅游市场的复苏贡献着新的力量。

此外,快手电商今年也在通过自建分销库、上线商家等级体系、上线小店通、开启商家论坛等方式,不断增强自身供应链能力、提升商家流量、赋能商家经营。

第一点,在多元用户市场方面,快手电商已拥有多样年轻的用户群体,呈现出广泛而细分的市场特点。数据显示,目前,快手的一、二线城市用户占比达到45%,与互联网整体人群结构趋同,且18-29岁用户成为快手的核心人群,占比达到52.7%,快手在年轻人和高潜力的小镇青年市场中更具优势。

当下,直播电商行业前景光明,高增长势态仍会长期持续已成为行业一大共识。张一鹏指出,这一市场前景的判断主要体现在六大维度,即平台生态的优化、商家品牌的持续投入、用户习惯的养成、技术的迭代优化、基础设施的完善保障、政策出台形成规范发展。

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张一鹏表示,从3G到4G,带来的是场景式变化,催发了短视频和直播的业态,而随着5G等技术的发展,会让短视频、直播带货等碎片化的场景更加成为未来增长的快车道。

在“人”端,快手电商不断引入更多品牌、主播、机构、产业带等优质玩家。其中,目前快手电商的主播构成,已从多样化的快手原生红人,覆盖到格力CEO董明珠、网易CEO丁磊等企业家,再到张雨绮、郑爽、华少等明星。

据张一鹏介绍,目前,快手电商为商家提供了现金补贴、流量扶持、诊断工具、运营指导以及商家成长体系、官方培训等多种助力,帮助商家更快地熟悉快手生态,产生更好的沉淀。

最后,从基础设施的角度,物流及支付体系持续完善,偏远地区用户的电商价值持续被发掘,能够为消费者创造更好的电商体验;从政策角度来看,首份直播电商规范已于7月1日开始实施,加强监管会让整个市场变得更加有序,让专心创造价值的企业获得更好的发展。

数据显示,目前快手电商的日活已达到1亿+,最快单场破亿时间仅用了10分钟,单场最高支付金额达12.5亿+。

其次,从商家的投入维度来看,直播低廉的流量成本和高ROI吸引了越来越多商家的注意力,中国今年新增直播企业近6千家,同比增长达258%。

高星酒店火到什么程度?

“人货场”作为电商平台的“必修课”,也成为快手电商近两年的发力重点,不断进行升级和完善。

具体来看,首先,在平台生态的优化过程中,直播电商市场已从过去追逐短线转化到现在关注长线效益,从经验投放到数据导向。

高星酒店的快速回暖成为成为今年暑期最大的特征。

据去哪儿网数据显示,今年暑期的酒店预订量前10名中,高星级酒店有4个、其中五星级酒店就占3个。上海、成都、三亚、广州、重庆是高星酒店预订量最高的5个城市。从价钱来说,三亚的高星酒店均价最贵,达到每晚1633元,北京和上海以每晚1144元、1120元名列第二、三位。

根据证件号码统计,今年乘机旅客累计9000万人,其中3900万是去年没有乘坐过飞机的新增旅客。根据上半年的数据推算,新增旅客量1500万。兰翔表示,暑期成为疫情爆发以来,真正意义上的一次出游高峰,按此增速,预计国庆长假将迎来新一轮的出游潮。

榜单中PC端第一是《糖豆人:终极淘汰赛》,同时也是自2016年5月的《守望先锋》以来最赚钱的PC游戏(1.85亿美元)。有820万玩家购买了PC版游戏。主机端第一为《使命召唤:现代战争》。移动端第一名则是《宝可梦GO》,保持上升势头的同时也打破了有史以来的盈利记录。

“人货场”持续升级,快手电商多重举措赋能合作伙伴

去哪儿网大数据研究院院长兰翔分析,2020年暑运62天,民航共承运旅客8000万人次,日均130万。8月份行业国内旅客量恢复到去年的85%,去哪儿网暑期国内旅客量恢复去年的同期水平。

面向广大商家,快手电商给予了全方位的支持,助力新商家快速冷启动,并从激励扶持、流量获取、粉丝转化、长效经营四大维度,帮助商家从快速入局状态尽快进化到高速成长和规模效应阶段。